Resumo Executivo
Visão consolidada Meta Ads + Google Ads + Tray Commerce — Quinzena 29/03 a 11/04
Receita via Ads (Meta + Google)
R$ 25.961
▲ +61,47%
vs R$ 16.084 anterior
ROAS Consolidado
7,50
▲ +45,09%
vs 5,17 anterior
Investimento Total
R$ 3.461
▲ Eficiência
Meta R$ 1.850 + Google R$ 1.611
Ticket Médio
R$ 150,43
▲ +13,03%
vs R$ 133,10 anterior
Meta Ads — Conversão
Investido
R$ 1.696,42
Receita atribuída
R$ 16.881,05
ROAS
9,95
Compras
88
CPA
R$ 19,28
Google Ads
Investido
R$ 1.610,80
Receita atribuída
R$ 9.080,48
ROAS
5,64
Conversões
60,73
CPA
R$ 26,52
Meta Ads — Aquisição (Instagram)
Investido
R$ 153,83
Visitas ao perfil
687
Custo por visita
R$ 0,22
Impressões
28.700
Frequência
1,50
Receita Tray vs Receita Atribuída aos Ads
Vendas Tray (pagas)
R$ 31.289,52
Receita Meta + Google
R$ 25.961,53
Receita não atribuída
R$ 5.327,99
% receita via Ads
83,0%
Performance da Loja (Tray)
Total Pedidos
230
Vendas Pagas
208
Conversão Pedido→Pago
90,43%
Cancelamentos
R$ 2.318 ↓9,23%
Meta Ads
Facebook + Instagram — Campanhas de Conversão e Aquisição
Investido Total
R$ 1.850,25
▲ +13,31%
vs R$ 1.632,81 anterior
Receita (Conversão)
R$ 16.881
▲ +83,68%
vs R$ 9.187,61 anterior
ROAS (Conversão)
9,95
▲ +59,62%
vs 6,23 anterior
Compras
88
▲ +35,38%
vs 65 anterior
Campanhas de Conversão
Meta Ads| Campanha | Investido | ROAS | Receita | Compras | CPA | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|
|
RMKT — ABO
Remarketing • Conversão
|
R$ 879,33 | 10,15 | R$ 8.927,39 | 55 | R$ 15,99 | 3,06% |
|
Promoções da Semana
Vendas • Conversão
|
R$ 817,09 | 9,73 | R$ 7.953,66 | 33 | R$ 24,76 | 2,06% |
| Total Conversão | R$ 1.696,42 | 9,95 | R$ 16.881,05 | 88 | R$ 19,28 | 2,58% |
Campanha de Aquisição
Tráfego Instagram| Campanha | Investido | Impressões | Cliques | Visitas Perfil | Custo/Visita | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|
|
Tráfego Instagram
Aquisição • Visitas ao perfil
|
R$ 153,83 | 28.700 | 645 | 687 | R$ 0,22 | 2,25% |
Funil de Conversão — Meta Ads (Campanhas de Venda)
Impressões
↓ CTR 2,57%
Cliques
↓ 23,1% dos cliques adicionaram ao carrinho
Carrinho
↓ 33,2% do carrinho iniciou checkout
Checkout
↓ 37,3% do checkout converteu em compra
Compras
Comparativo vs Quinzena Anterior
Deltas| Campanha | ROAS | Receita | Compras | CPA | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| RMKT — ABO | 10,15 → +2,87% | +29,87% | 55 vs 43 → +27,91% | R$ 15,99 vs R$ 16,20 → -1,30% | 3,06% vs 3,59% → -14,79% |
| Promoções da Semana | 9,73 → +229,20% | +243,74% | 33 vs 22 → +50% | R$ 24,76 vs R$ 35,56 → -30,37% | 2,06% vs 1,77% → +16,38% |
Google Ads
Search + Shopping + Performance Max
Investido
R$ 1.610,80
▲ Economia
vs R$ 1.821,39 anterior (−11,56%)
Receita Atribuída
R$ 9.080
▲ +31,66%
vs R$ 6.896 anterior
ROAS
5,64
▲ +48,81%
vs 3,79 anterior
Conversões
60,73
▲ +0,23%
vs 60,59 anterior
Campanhas
Google Ads| Campanha | Investido | ROAS | Receita | Conv. | CPA | Impressões | CPC |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Shopping RB
Shopping • ROAS desejado
|
R$ 495,72 | 9,72 | R$ 4.819,44 | 25,37 | R$ 19,54 | 42.985 | R$ 0,58 |
|
PMAX BR OTM
Performance Max • Max valor conv.
|
R$ 912,80 | 3,86 | R$ 3.523,85 | 31,22 | R$ 29,24 | 158.696 | R$ 0,25 |
|
Search Institucional
Pesquisa • Max conversões
|
R$ 202,28 | 3,64 | R$ 737,19 | 4,14 | R$ 48,85 | 2.497 | R$ 0,31 |
| Total Google | R$ 1.610,80 | 5,64 | R$ 9.080,48 | 60,73 | R$ 26,52 | 204.178 | R$ 0,31 |
Comparativo vs Quinzena Anterior
Deltas| Campanha | ROAS | Receita | Custo | CPA |
|---|---|---|---|---|
| Shopping RB | 9,72 vs 6,00 → +62,00% | +50,94% | R$ 496 vs R$ 532 → −6,88% | R$ 19,54 vs R$ 15,98 → +22,28% |
| PMAX BR OTM | 3,86 vs 2,62 → +47,33% | +15,21% | R$ 913 vs R$ 1.167 → −21,79% | R$ 29,24 vs R$ 47,94 → −39,01% |
| Search Institucional | 3,64 vs 5,29 → −31,19% | +14,30% | R$ 202 vs R$ 122 → +65,99% | R$ 48,85 vs R$ 41,68 → +17,19% |
Tray Commerce
Performance da loja online — Loja #1047689
Total Pedidos (R$)
R$ 33.607
▲ +9,69%
vs R$ 30.637 anterior
Vendas Realizadas
R$ 31.289
▲ +11,41%
vs R$ 28.084 anterior
Conversão Pedido→Pago
90,43%
▼ −1,00%
vs 91,43% anterior
Cancelamentos
R$ 2.318
▼ −9,23%
Queda é positiva
Qtd Pedidos
230
≈ −0,43%
vs 231 anterior
Qtd Vendas Pagas
208
▼ −1,42%
vs 211 anterior
Ticket Médio
R$ 150,43
▲ +13,03%
vs R$ 133,10 anterior
Funil Simplificado — Tray
Total Pedidos
↓ 90,43% converteram em venda paga
Vendas Pagas
↓ 9,57% cancelados (R$ 2.318)
Insights & Análise V4
Diagnóstico pelos 4 pilares — com prescrição de ação
Tráfego
Meta gera volume, Google gera alcance — e ambos estão com custo controlado
Meta gerou 147.957 impressões nas campanhas de conversão com CPM de R$ 14,22. Google gerou 204.178 impressões com CPM de R$ 7,89 — quase metade do custo por mil. A distribuição de verba está em 8% aquisição vs 92% monetização, distante do ideal 30/70. A campanha de tráfego Instagram (R$ 153,83) gera 687 visitas ao perfil a R$ 0,22 — custo saudável, mas o investimento é muito baixo para mover o ponteiro de aquisição.
Considerar aumentar a verba de aquisição Instagram para pelo menos R$ 400/quinzena (≈20% do total) para equilibrar o funil e alimentar o topo com novos públicos. O custo por visita de R$ 0,22 suporta esse aumento sem degradar eficiência.
Engajamento
CTR de RMKT forte (3,06%), mas Promoções da Semana melhorou significativamente
A campanha de Promoções da Semana saiu de CTR 1,77% para 2,06% (+16,38%), refletindo melhora nos criativos. O ROAS dessa campanha explodiu de 2,96 para 9,73 — um salto de 229%. Isso indica que o problema anterior não era o público, era o criativo/oferta. O CTR do RMKT caiu de 3,59% para 3,06%, o que é esperado em remarketing com frequência alta (5,65), mas ainda está acima do benchmark de 1,5% para Meta.
Manter o ritmo de renovação de criativos nas Promoções da Semana — a melhora do CTR provou que criativos frescos impactam diretamente o ROAS. Para RMKT, monitorar a frequência: acima de 6 começamos a ter fadiga criativa.
Conversão
ROAS consolidado de 7,50 valida a tese de eficiência, mas o funil tem gargalo no checkout
O ROAS saltou de 5,17 para 7,50 (+45%) com investimento similar. A Tray mostra vendas de R$ 31.289 (+11,41%), com ticket médio subindo para R$ 150,43 (+13,03%) — o cliente está comprando mais valor por pedido. Porém, no funil Meta, a taxa carrinho→checkout é de apenas 33,2% e checkout→compra é 37,3%. Pelos benchmarks V4, carrinho→checkout deveria estar acima de 40% e checkout→compra acima de 50%. Há fricção no processo de compra.
Investigar a experiência de checkout da Tray: tempo de carregamento, opções de pagamento (PIX, cartão), cálculo de frete. A taxa de 37,3% do checkout para compra sugere abandono por frete ou forma de pagamento. Implementar recuperação de carrinho abandonado via email/WhatsApp pode capturar parte dessas 148 vendas perdidas entre carrinho e compra.
Conversão
Google Shopping é a campanha mais eficiente (ROAS 9,72), mas PMAX consome mais verba com retorno menor
Shopping RB investiu R$ 496 com ROAS de 9,72 — excelente pelos benchmarks (acima de 6 para Google é "bom"). PMAX investiu R$ 913 com ROAS de 3,86 — ok, mas consome 57% da verba de Google gerando apenas 39% da receita. O PMAX melhorou vs anterior (2,62 → 3,86, +47%), então está na trajetória certa. Search Institucional teve queda de ROAS (5,29 → 3,64) com custo subindo 66%.
Rebalancear verba do Google: aumentar o orçamento de Shopping (limitado pelo orçamento) de R$ 60/dia para R$ 80/dia — o ROAS de 9,72 suporta. Monitorar Search Institucional: o CPA de R$ 48,85 está alto; se não melhorar na próxima quinzena, pausar e realocar para Shopping.
Entregas
O que foi feito e o que será feito
Realizadas
- Otimização das campanhas Meta + Google
- Desenvolvimento e Disparo E-mail Marketing
- Postagem Blog
- Novos Criativos Promocionais
Próximas Entregas
- Otimização das Campanhas
- Desenvolvimento e Disparo E-mail Marketing
- Postagem Blog
- Novos Criativos Promocionais